Упущенная выгода

Упущенная выгода: что это такое, примеры и расчет

Упущенная выгода — это неполученные доходы, которые лицо получило бы при обычных условиях гражданского оборота, если бы его право не было нарушено. Она является одним из видов убытков наряду с реальным ущербом.

Например, если поставщик не передал товар, который покупатель должен был перепродать с прибылью, неполученная прибыль от последующей продажи при наличии необходимых условий может рассматриваться как упущенная выгода.

Основное правило закреплено в статье 15 ГК РФ. Дополнительные пояснения содержатся статье 15 ГК РФ и п. 14 Пленума ВС РФ №25 от 23 июня 2015 года.

Что такое упущенная выгода простыми словами

Простыми словами, упущенная выгода — это деньги, которые лицо реально могло заработать, но не заработало из-за нарушения его права другим лицом.

Речь идет не о деньгах, которые уже принадлежали потерпевшему и были утрачены, а о доходе, который еще не был получен. Например, предприниматель закупает товар для последующей перепродажи. Поставщик нарушает договор и не передает товар. В результате предприниматель не может исполнить уже заключенный договор с покупателем и не получает ожидаемую прибыль.

При определенных обстоятельствах такая неполученная прибыль может быть признана упущенной выгодой.

Упущенная выгода в гражданском праве

Понятие упущенной выгоды установлено пунктом 2 статьи 15 ГК РФ.

Убытки в гражданском праве включают:

1. реальный ущерб;
2. упущенную выгоду.

Упущенная выгода представляет собой неполученные доходы, которые лицо получило бы при обычных условиях гражданского оборота, если бы его право не было нарушено.

Таким образом, для упущенной выгоды характерно сравнение двух ситуаций:

• что фактически произошло после нарушения;
• что произошло бы при обычном развитии событий, если бы нарушения не было.

Разница в неполученном доходе при наличии необходимых оснований и образует упущенную выгоду.

Упущенная выгода и реальный ущерб

Упущенную выгоду необходимо отличать от реального ущерба.

• Реальный ущерб связан с уже произошедшим уменьшением имущества либо с расходами, которые необходимо произвести для восстановления нарушенного права.
• Упущенная выгода связана с доходом, который мог быть получен в будущем, но не был получен вследствие нарушения.

Например, из-за нарушения договора предприниматель вынужден арендовать заменяющее оборудование за 300 000 рублей и одновременно теряет прибыль от сорванных заказов в размере 700 000 рублей.

В таком случае:

• 300 000 рублей дополнительных расходов могут относиться к реальному ущербу;
• 700 000 рублей неполученной прибыли могут составлять упущенную выгоду.

Оба вида убытков при наличии оснований могут возникнуть одновременно.

Упущенная выгода и неполученная прибыль

В хозяйственных отношениях упущенная выгода часто выражается именно в неполученной прибыли.

Однако эти понятия нельзя полностью отождествлять.

ГК РФ использует более широкое понятие «неполученные доходы».

При определении упущенной выгоды необходимо учитывать расходы, которые потерпевший должен был бы понести для получения соответствующего дохода.

Поэтому предполагаемая выручка и упущенная выгода обычно не равны.

Если предприниматель мог получить 1 млн рублей выручки, но для ее получения должен был потратить 700 000 рублей, нельзя автоматически считать упущенной выгодой весь 1 млн рублей.

Утраченная выгода или упущенная выгода

В законодательстве используется термин «упущенная выгода».

Выражение «утраченная выгода» иногда употребляется в обычной речи как близкое по смыслу, однако юридический термин, закрепленный в статье 15 ГК РФ, — именно упущенная выгода.

Поэтому в договоре, претензии, иске и других юридических документах корректнее использовать термин, установленный Гражданским кодексом РФ.

Примеры упущенной выгоды

Упущенная выгода может возникнуть в различных гражданско-правовых отношениях.

Непоставка товара

Компания приобрела товар для последующей перепродажи, но поставщик не исполнил договор.

Если компания действительно могла перепродать товар и получить прибыль, неполученный доход может образовать упущенную выгоду.

Простой оборудования

Из-за неправомерных действий контрагента предприятие определенное время не может использовать оборудование.

Если оборудование использовалось для получения дохода и предприятие может подтвердить предполагаемый финансовый результат, потерянная за период простоя прибыль может рассматриваться как упущенная выгода.

Невозможность сдавать имущество в аренду

Арендатор после прекращения договора своевременно не возвращает помещение собственнику.

Собственник из-за этого не может передать объект новому арендатору.

Если реальность новой аренды подтверждается, например, договором, предварительным договором или другими доказательствами, неполученная арендная плата может образовать упущенную выгоду.

Нарушение исключительного права

Нарушение исключительного права также может повлечь неполучение правообладателем дохода.

Однако сам факт нарушения еще не означает автоматически, что конкретная сумма упущенной выгоды доказана.

Необходимо учитывать характер нарушения, реальную возможность получения дохода и другие обстоятельства.

Срыв производственного процесса

Поставщик не передал необходимое сырье, вследствие чего предприятие остановило производство и не смогло выполнить подтвержденные заказы покупателей.

Неполученная прибыль от этих заказов при доказанности причинной связи может составлять упущенную выгоду.

Что не является упущенной выгодой

Не любой предполагаемый доход можно считать упущенной выгодой.

К ней нельзя автоматически относить:

• любую желаемую прибыль;
• неподтвержденный прогноз доходности;
• предполагаемый доход от бизнеса, который фактически не был подготовлен к работе;
• всю потенциальную выручку без учета необходимых расходов;
• доход, который не был бы получен независимо от нарушения;
• абстрактную возможность заключить выгодную сделку;
• увеличение стоимости имущества, если отсутствуют основания считать соответствующий доход реально ожидаемым.

Главное отличие упущенной выгоды от экономической мечты или бизнес-прогноза состоит в реальности возможности получения дохода.

Условия возникновения упущенной выгоды

Самого факта нарушения права недостаточно.

Для возмещения упущенной выгоды необходимо установить обстоятельства, позволяющие сделать вывод, что неполученный доход действительно связан с соответствующим нарушением.

Как правило, значение имеют:

• наличие нарушенного права или обязательства;
• реальная возможность получения дохода;
• неполучение этого дохода;
• причинная связь между нарушением и неполучением дохода;
• обоснованность размера предполагаемого дохода.

Для обязательственных отношений дополнительно применяются правила главы 25 ГК РФ об ответственности за нарушение обязательств.

Реальная возможность получить доход

Это один из ключевых вопросов при определении упущенной выгоды.

Недостаточно заявить: «Если бы нарушения не было, я мог бы заработать миллион рублей».

Необходимо показать, почему получение соответствующего дохода являлось реальным при обычном развитии событий.

На это могут указывать:

• уже заключенные договоры;
• подтвержденные заказы;
• переписка с покупателями;
• предыдущие аналогичные сделки;
• стабильная история продаж;
• наличие оборудования;
• закупленное сырье;
• необходимые разрешения;
• готовность производства;
• объективный спрос;
• иные обстоятельства.

Оценивается совокупность фактических данных.

Меры и приготовления для получения дохода

Пункт 4 статьи 393 ГК РФ предусматривает, что при определении упущенной выгоды учитываются предпринятые кредитором для ее получения меры и сделанные с этой целью приготовления.

Например, лицо могло:

• заключить договор с будущим покупателем;
• заказать необходимые материалы;
• подготовить помещение;
• арендовать оборудование;
• организовать доставку;
• принять работников;
• получить необходимые разрешения.

Такие действия помогают подтвердить, что получение дохода было не гипотетической возможностью, а реально подготовленной хозяйственной операцией. При этом значение конкретных приготовлений зависит от характера деятельности.

Причинная связь

Неполученный доход должен быть связан с нарушением права.

Например: поставщик не передал сырье → производство остановилось → подтвержденный заказ не был изготовлен → покупателю не поставили продукцию → предприятие не получило прибыль.

Если же предприятие не могло выполнить заказ и по другим самостоятельным причинам, это может иметь значение для оценки причинной связи и размера убытков.

Закон не требует механически доказать отсутствие любой мыслимой альтернативной причины, но необходимо подтвердить, что нарушение ответчика действительно связано с возникновением заявленной упущенной выгоды.

Как рассчитать упущенную выгоду

Для взыскания упущенной выгоды необходимо ее рассчитать как неполученные доходы от обычной деятельности, которые могли бы получить, если бы не было нарушения. Поэтому размер упущенной выгоды обычно является приблизительным и носит вероятностный характер. Чтобы рассчитать упущенную выгоду, вычтите из суммы неполученных доходов разумные расходы на их получение. При этом учитывайте обычные условия гражданского оборота (п. 2 Постановления Пленума Верховного Суда РФ от 24.03.2016 №7).

Общий принцип расчета можно представить следующим образом:

Упущенная выгода = предполагаемый доход — разумные расходы, необходимые для его получения.

Например, компания должна была продать товар за 2 000 000 рублей.

Для исполнения сделки ей необходимо было:

• приобрести товар за 1 200 000 рублей;
• потратить 100 000 рублей на перевозку;
• понести еще 100 000 рублей необходимых расходов.

Расчет: 2 000 000 — 1 200 000 — 100 000 — 100 000 = 600 000 рублей.

При доказанности остальных обстоятельств именно 600 000 рублей могут рассматриваться как предполагаемая упущенная выгода.

Дополнительно вы можете использовать при расчете методику определения размера ущерба (убытков), но с учетом действующего законодательства и актуальной судебной практики. Учтите, что порядок расчета упущенной выгоды может быть определен в договоре. В этом случае нужно ориентироваться на него.

Почему нельзя считать упущенной выгодой всю выручку

Выручка это вся сумма поступлений от реализации.

Но для получения выручки бизнес обычно несет расходы.

Если нарушение не произошло и сделка была бы исполнена, соответствующие расходы также пришлось бы понести.

Поэтому при расчете неполученного дохода учитываются разумные расходы, необходимые для его получения.

Иначе потерпевший оказался бы в более выгодном имущественном положении, чем то, в котором он находился бы при отсутствии нарушения.

Расчет по предыдущим периодам

При определении предполагаемого дохода могут использоваться показатели деятельности до нарушения и после его прекращения.

Например, если работа действующего предприятия была временно остановлена, значение могут иметь:

• средняя прибыль за предыдущие месяцы;
• показатели аналогичного периода прошлого года;
• прибыль после восстановления работы;
• сезонность;
• объем фактических заказов;
• постоянные и переменные расходы.

Сравниваемые периоды должны быть экономически сопоставимыми.

Доход нарушителя

Статья 15 ГК РФ предусматривает специальное правило.

Если лицо, нарушившее право, получило вследствие нарушения доходы, потерпевший вправе требовать возмещения упущенной выгоды в размере не меньшем, чем такие доходы.

Для применения этого правила необходимо установить, что доход нарушителя получен именно вследствие соответствующего нарушения права.

Нужно ли точно рассчитывать упущенную выгоду

Абсолютная математическая точность не требуется.

Поскольку речь идет о доходе, который не был фактически получен, расчет неизбежно содержит элемент прогнозирования.

Верховный Суд РФ разъяснил, что расчет упущенной выгоды, как правило, является приблизительным и носит вероятностный характер.

Сам по себе приблизительный характер расчета не является основанием для отказа в возмещении упущенной выгоды.

Но приблизительность расчета не означает, что сумму можно заявить произвольно.

Она должна иметь объективную экономическую основу.

Если точный размер установить невозможно

Пункт 5 статьи 393 ГК РФ предусматривает специальное правило для случаев, когда размер убытков невозможно установить с разумной степенью достоверности.

В такой ситуации размер подлежащих возмещению убытков определяется судом с учетом всех обстоятельств дела исходя из принципов справедливости и соразмерности ответственности допущенному нарушению.

Однако это правило не заменяет доказательства самого факта возникновения убытков.

Сначала необходимо подтвердить, что упущенная выгода действительно возникла.

Чем можно подтвердить упущенную выгоду

В зависимости от ситуации значение могут иметь:

• договоры;
• предварительные договоры;
• заявки;
• заказы;
• деловая переписка;
• счета;
• платежные документы;
• бухгалтерские данные;
• сведения о предыдущих продажах;
• документы о закупке товара или сырья;
• договоры с покупателями;
• документы о наличии производственных мощностей;
• данные о рыночных ценах;
• экспертные заключения;
• другие доказательства реальности предполагаемого дохода.

Универсального документа, который сам по себе подтверждает упущенную выгоду, не существует.

Упущенная выгода при нарушении договора

Одной из наиболее распространенных причин возникновения упущенной выгоды является нарушение договорного обязательства.

Например:

• поставщик не передал товар;
• подрядчик сорвал срок выполнения работ;
• арендатор своевременно не возвратил имущество;
• исполнитель не оказал необходимую услугу;
• контрагент иным образом нарушил обязательство.

Если вследствие нарушения другая сторона не получила доход, который реально получила бы при надлежащем исполнении договора, может возникнуть требование о возмещении упущенной выгоды.

При этом необходимо учитывать специальные правила ответственности, предусмотренные законом и соответствующим договором.

Упущенная выгода при причинении вреда

Убытки могут возникать не только вследствие нарушения договора.

Статья 15 ГК РФ содержит общее правило о возмещении убытков, а отдельные положения ГК РФ регулируют последствия причинения вреда.

Однако конкретный способ определения имущественных потерь зависит от характера правоотношения.

Например, при повреждении здоровья ГК РФ содержит специальные нормы о возмещении утраченного заработка и дополнительных расходов.

Поэтому специальные правила не следует механически подменять общим расчетом предпринимательской упущенной выгоды.

Упущенная выгода и проценты

Упущенную выгоду не следует автоматически отождествлять с процентами за пользование чужими денежными средствами.

Проценты, предусмотренные статьей 395 ГК РФ, имеют самостоятельное правовое основание.

В конкретном споре необходимо определить, какое именно требование возникает из допущенного нарушения:

• возмещение убытков;
• взыскание процентов;
• неустойка;
• иное предусмотренное законом или договором требование.

Одно и то же нарушение может порождать несколько требований, но возможность их одновременного удовлетворения определяется применимыми нормами.

Упущенная выгода и неустойка

Неустойка и упущенная выгода также являются разными правовыми институтами.

Неустойка представляет собой определенную законом или договором денежную сумму, подлежащую уплате при неисполнении или ненадлежащем исполнении обязательства.

Упущенная выгода является разновидностью убытков.

Соотношение неустойки и убытков определяется законом и договором, в том числе правилами статьи 394 ГК РФ.

Поэтому наличие договорной неустойки не позволяет автоматически сделать вывод ни о невозможности, ни о возможности взыскания всей упущенной выгоды без анализа условий конкретного обязательства.

Можно ли взыскать упущенную выгоду

Да, статья 15 ГК РФ предусматривает право лица, чье право нарушено, требовать полного возмещения причиненных ему убытков, если законом или договором не предусмотрено возмещение убытков в меньшем размере.

Однако возможность взыскания конкретной суммы зависит от доказанности обстоятельств дела.

Необходимо отличать существование самого права требовать возмещения убытков от доказанности конкретной упущенной выгоды.

Что необходимо доказать

В общем виде для требования о возмещении упущенной выгоды имеют значение:

1. нарушение права;
2. наличие неполученного дохода;
3. реальная возможность его получения;
4. причинная связь между нарушением и неполучением дохода;
5. обоснованность заявленного размера.

При обязательственных спорах дополнительно необходимо учитывать правила ГК РФ об ответственности за нарушение обязательств.

Подробный состав доказательств зависит от конкретных правоотношений.

Почему во взыскании упущенной выгоды могут отказать

Причинами отказа могут стать:

• исключительно гипотетический характер предполагаемого дохода;
• отсутствие доказательств возможности его получения;
• отсутствие причинной связи;
• расчет на основе всей предполагаемой выручки без учета необходимых расходов;
• противоречия в расчете;
• отсутствие подтверждения предполагаемого объема деятельности;
• наличие обстоятельств, показывающих, что доход не был бы получен и без нарушения.

При этом приблизительный характер расчета сам по себе не является достаточным основанием для отказа.

Упущенная выгода: главное

Упущенная выгода — это не любой потенциально возможный заработок.

Для нее характерны три основных признака:

• Доход не получен. Если имущество уже утрачено или расходы фактически понесены, речь может идти о реальном ущербе.
• Доход был реально возможен. Абстрактной возможности заработать недостаточно.
• Доход не получен вследствие нарушения права. Между нарушением и имущественным результатом должна существовать причинная связь.

При этом точный размер будущего дохода не всегда можно установить математически. Закон и разъяснения Верховного Суда допускают разумный вероятностный расчет.

Часто задаваемые вопросы

Что такое упущенная выгода?

Это неполученные доходы, которые лицо получило бы при обычных условиях гражданского оборота, если бы его право не было нарушено.

Что такое упущенная выгода простыми словами?

Это реальный доход, который человек или организация могли получить, но не получили из-за нарушения их права.

Упущенная выгода — это убытки?

Да, согласно статье 15 ГК РФ убытки включают реальный ущерб и упущенную выгоду.

Чем упущенная выгода отличается от реального ущерба?

Реальный ущерб означает фактическое уменьшение имущества или необходимые расходы на восстановление права. Упущенная выгода означает доход, который мог быть получен, но не был получен из-за нарушения.

Утраченная выгода и упущенная выгода — одно и то же?

В обычной речи эти выражения могут использоваться как близкие по смыслу. Однако ГК РФ использует юридический термин «упущенная выгода».

Как рассчитывается упущенная выгода?

Из предполагаемого дохода вычитаются разумные расходы, которые пришлось бы понести для его получения. Конкретная методика зависит от характера деятельности и обстоятельств нарушения.

Нужно ли доказывать точную сумму до рубля?

Нет, Верховный Суд указывает, что расчет упущенной выгоды обычно имеет приблизительный и вероятностный характер. Однако расчет должен быть объективно обоснован.

Можно ли считать упущенной выгодой всю неполученную выручку?

Как правило, нет, так как необходимо учитывать расходы, которые пришлось бы понести для получения соответствующего дохода.

Какие документы подтверждают упущенную выгоду?

Договоры, заказы, переписка, сведения о предыдущих продажах, бухгалтерские документы, документы о приготовлениях к получению дохода и другие доказательства. Конкретный перечень зависит от ситуации.

Можно ли взыскать одновременно реальный ущерб и упущенную выгоду?

Да, поскольку это две составляющие убытков. При этом не должно происходить двойного возмещения одной и той же имущественной потери.

Справочно:

1. Взысканию упущенной выгоды в гражданском процессе.
2. Взыскание упущенной выгоды в арбитражном суде.

• Правовой журнал
• Словарь терминов